تسويق إلكترونى

تسويق عروض الCPA: أفضل الطرق المجربه لتسوق عروض الCPA

تسويق التكلفة لكل إجراء (CPA) هو نموذج تابع حيث يتم دفع العمولة عندما يتخذ المستخدم إجراءً معينًا، تتضمن هذه الإجراءات ملء نموذج أو الحصول على عرض أسعار أو الاشتراك في تجربة أو إجراء عملية شراء. وفيما يلى سنستعرض فى هذه المقالة طرق تسويق عروض الCPA

لماذا تسويق عروض الCPA ؟

هناك سببان رئيسيان لأني أفضل تكلفة الاكتساب على إعلانات البانر ، Adsense ، ومعظم استراتيجيات التسويق التابعة الأخرى.

1- أعلى في القيمة

لتحقيق أكبر قدر من المال من موقعك ، فأنت تريد الحصول على مكانة عالية لقيمة الدفع.

2- الإعلان المتكامل.

الشيء الآخر الجميل في تكلفة الاكتساب هو أنك لا تحتاج إلى تشويه موقعك باستخدام كتل Adsense القبيحة أو إعلانات البانر الكبيرة، هذا يعني أنك تدير موقعًا ذا علامة تجارية شرعية. بينما تستفيد من نسبة النقر إلى الظهور والعمولات خارج هذا العالم.

كيف يعمل تسويق التكلفة CPA؟

يعد نموذج CPA مفهومًا بسيطًا بمجرد تقسيمك إلى كيفية عمله ومن يشارك به، مفاهيم ال CPA  يمكن أن يتم تلخيصها وتعريفها كالآتى:

  • شركة تابعة أو ناشر: المؤثر (المدون ، العلامة التجارية ، الأعمال) الذي يروج لنشاط تجاري أو منتج من أجل توجيه حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية وإجراء تحويل محدد.
  • نشاط تجاري أو معلن: العلامة التجارية التي ترغب في شراكة مع إحدى الشركات التابعة لجذب زيارات عالية الجودة إلى موقع الويب للنشاط التجاري وزيادة المبيعات أو إنشاء عملاء محتملين أو زيادة التحويلات.
  • شبكة CPA: المنصة التي تجمع بين الشريك الذي يريد كسب المال من خلال الترويج للمنتجات والشركات التي ترغب في الترويج لمنتجاتها.

لنفترض أن مدونًا شهيرًا في الطبخ يتمتع بمتابعة كبيرة من المشتركين في YouTube وقراء المدونات، تعلم كيفية بدء مدونة لكسب الرزق في مطبخه بتجربة وصفات جديدة والتوصية بعلامات تجارية ومنتجات معينة لجمهوره.

بعد تطوير استراتيجية المدونات ، وزيادة حركة المرور على الإنترنت ، وبناء مجموعة من الطوائف ، فإن جمهور الطهي لديه حريص على شراء أداة المطبخ التالية التي يوصي بها.

ثم لدينا مثال EasyCooking، تقوم EasyCooking بتصنيع أدوات المطبخ عالية الجودة – من ألواح التقطيع وأكواب القياس إلى الخلاطات المهنية ومعالجات الطعام. إنهم يتطلعون إلى توسيع مدى وصولهم التسويقي ويحبون الاستفادة من جمهور ليزا من الطهاة الناشئين.

تجمع شبكة تسويق عروض الCPA بين هذا الطاهى و EasyCooking معًا، حيث يمكن للمدونين المؤثرين مثل هذا الطاهى ، الذين يرغبون في كسب المال من خلال ما يحبونه وإشراك جمهورهم ، اللجوء إلى شبكات CPA للعثور على الشركات التي تريد أن تدفع لها مقابل استخدام منتجاتها والترويج لها.

يرسل هذا الطاهى جمهوره إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري ويقوم بجنى عمولة على كل عملية بيع أو تحويل محتمل. في المقابل ، تحقق EasyCooking الأموال من حركة الإحالة من هذا الطاهى.

مصطلحات تسويق التكلفة CPA

مصطلحات تسويق عروض الCPA ليست معقدة ، ولكن هناك بعض المصطلحات الرئيسية التي يجب أن تعرفها عند إطلاقها:

1- مدير الشركة التابعة: الشخص الذي يدير برنامجًا تابعًا للتاجر، هم مسؤولون عن تجنيد والتعامل مع الشركات التابعة ، وتوليد الإيرادات للتاجر.

2- الفئة: المكان الذي ينطبق عليه عرض CPA (الرياضة ، الموضة ، الجمال ، الصحة ، إلخ).

3- رد المبالغ المدفوعة: عندما “تسقط” عملية بيع دفعها أحد الشركاء التابعين، نظرًا لأنه لم يتم الانتهاء من عملية البيع مطلقًا أو تمت إعادة عنصر ، يتم خصم العمولة المحددة سابقًا إلى حساب المعلن.

4- العمولة:  الدفعة التي يتلقاها المنتسب – إما بسعر ثابت أو نسبة مئوية – بمجرد تتبع التحويل الناجح.

5- معدل التحويل:  النسبة المئوية التي يتم بها تنفيذ إجراء معين. بمعنى آخر ، عدد التحويلات الناجحة مقسومًا على إجمالي عدد الزيارات.

6- صفحة العرض: صفحة الويب التي يحدث فيها التحويل بعد أن يتخذ الزائر الإجراء المطلوب.

7- الأرباح لكل نقرة (EPC): متوسط ​​المبلغ الذي يكسبه التابع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على رابط تابع.

8- تكلفة الإجراء (CPA): استراتيجية إعلانية عبر الإنترنت تسمح للمعلن بالدفع مقابل إجراء محدد من العميل المستهدف.

9- ملفات تعريف الارتباط: في التسويق بالعمولة ، يتم استخدام ملفات تعريف الارتباط لتعيين معرف فريد للمستخدم الذي قام بالنقر فوق ارتباط الشركة التابعة لموقع المعلن لمدة محددة، ستحصل الشركة التابعة على رصيد للتحويل في هذه النافذة المحددة مسبقًا ، عادةً من 30 إلى 90 يومًا.

10- رابط سياقي: رابط نصي يوضع داخل موقع ويب تابع يرتبط بموقع المعلن.

11- عائد الاستثمار (ROI): يشير إلى مقدار الأموال التي يتم تحقيقها من خلال الحملة. وهي الأرباح مقسومة على الإنفاق الإعلاني مضروبة في 100.

نموذج الدفع للتسويق CPA

تعتبر طريقة التسويق بالعمولة CPA مفيدة للشركات لأنها لا تدفع إلا إذا تم التحويل بنجاح، تختلف المدفوعات بناءً على المنافسة ومتوسط ​​أسعار العمولة في كل قطاع.

 على سبيل المثال ، يقدم برنامج الشركة التابعة الناجح لسماعة الرأس Skull candy عمولة 5٪ على المبيعات بناءً على فئة الإلكترونيات التنافسية. 

توفر كيلتي ، شركة معدات التخييم في الهواء الطلق ، للشركات التابعة ما يصل إلى 10٪ على هيكل عمولة متدرج، كل ذلك يعتمد على المنافسة داخل قطاعك. 

تعد صيغة تكلفة الإجراء طريقة منخفضة المخاطر جدًا للمعلنين ، حيث أنهم لا يدفعون إلا مقابل الإجراءات المطلوبة بعد حدوثها بخلاف حركة المرور المدفوعة ، على سبيل المثال ، حيث تدفع فقط لجذب الأشخاص على موقعك من خلال الإعلانات.

 يمكن تحديد تكلفة الإجراء للمعلن من خلال قسمة التكلفة الإجمالية لحملة التسويق على عدد الإجراءات الناجحة التي تم اتخاذها.

دعونا نلقي نظرة على شركة التظاهر ، EasyCooking ، كمثال.إذا أنفقت EasyCooking 1000 دولار على حملة تسويقية وحصلت على 25 تحويلاً ناجحًا في نموذج اشتراك لوصفة إلكترونية ، فإن تكلفة الإجراء هي 40 دولارًا.

في حين أن تكلفة الإجراء تختلف باختلاف الصناعة ، فإن Google AdWords يبلغ متوسط ​​تكلفة الإجراء في جميع الصناعات 48.96 دولارًا. يفتخر أكبر 10 في المائة من المعلنين بتكلفة اكتساب أفضل بخمس مرات من المتوسط.

ما هي مميزات تسويق CPA؟

يعتبر تسويق تكلفة الاكتساب مربحًا للغاية عندما تستهدف الجمهور المناسب (كشركة تابعة) وتتواصل مع المؤثرين على الجودة (كشركة)

مقارنةً بقنوات تسويق التجارة الإلكترونية الأخرى ، تقدم صيغة تكلفة الإجراء عددًا من الفوائد ، بما في ذلك:

1- إطلاق تسويق CPA:

ما عليك سوى موقع ويب وشبكة CPA، لا يتطلب الأمر سوى القليل من رأس المال مقدمًا لاستخدام تقنية التسويق هذه.

2- الدفع بعد البيع.

أنت لا تدفع مقابل حركة المرور التي لا تحول، إذا كانت إحالات الشريك التابع تقدم باستمرار تحويلات منخفضة السعر ، قم بتنويع الشركات التابعة لك وتحويل تركيزك إلى مؤثر أكثر نجاحًا.

3- المخاطرة أقل.

نظرًا لعدم إجراء الدفع للناشر ما لم يتحول الزائر المُحيل إلى عميل أو يكمل مهمة معينة ، فإن الخطر منخفض بالنسبة لأنشطة التجارة الإلكترونية.

4-عائد استثمار مرتفع.

يولد التسويق بالعمولة 16 بالمائة من إجمالي التسويق عبر الإنترنت، تكشف CJ by Conversant Customer Insights Customer Insights أن العملاء ينفقون المزيد من الأموال عند إجراء عملية شراء بناءً على توصية الشركة التابعة.

وهذا يعني أن هذه الأنواع من الحملات التسويقية تحقق جودة زيارات أفضل وتوفر قيمة أفضل من معظم مصادر الزيارات.

5- الانتاجية 

حيث ينتج التسويق التابع:

  • ارتفاع متوسط ​​إيرادات العملاء بنسبة 58٪.
  • 31٪ أعلى لمتوسط ​​طلب العميل.
  • 21٪ متوسط ​​قيمة أمر أعلى (AOV).

بالإضافة إلى ذلك ، كلما زادت المبيعات التي تقودها ، زادت عمولاتك. على سبيل المثال ، يبدأ برنامج شركاء BigCommerce بدفع مكافأة بنسبة 200٪ ويرتفع بناءً على حجم المبيعات.

 

 

Similar Posts